对于中小传统软件厂商来说，SaaS转型并不是什么新鲜事，SaaS转型带来的技术进步、业务增长、快速创新能力也是有目共睹的。

过去几年，一些传统★软件厂商借助SaaS取得了不俗的成绩，成为了行业和资本的宠儿；迫于竞争压力，陷入“被迫”转型SaaS的尴尬境地。

有更多的软件厂商深知“产品”需要“服务”替代，但对于SaaS转型中遇到的严峻挑战，面临转型周期长、技术要求高、技术要求高等问题，却没有很好的解决办法。无法同时满足△标准交付、个性化交付要求等各种困难，还要承担业务路线变化、投资成本、技术差异等带来的巨大风险。

SaaS 转型的好处

无论处于哪⊙个阶段，SaaS转型的好处是我们首先要明确的。

对于软件厂商——

客户→可以通过SaaS获得更大的商业价值

更高的敏捷性和灵活性——以最低的成本快速安装和部署意味着客户可以更频繁地创新

无供＠ 应商锁定——非捆绑式 SaaS 模型消除了客户对“供应商锁定”的担忧

更低的时间成本——与传统的大规模内部部署软件在线相比，SaaS安装部署所需的时↘间成本几乎可以忽略不计

更小的 IT 依赖性/IT 成本——客户使用 SaaS 只需要很少的 IT 员工和基础设施成本

减少运维问题——供应商/软件制造商将解决应用的运维问题，这意味着客户可以将更多时间花在业务上

更快的应用程序更新 - 客户№无需担心升级的成本和复杂性，而是可以享受最新版本应用程序的功能和特性

节省购买时间 - SaaS 软ξ件可以立即购买，因此客户可以节省购买时间

更充裕的现金流——客户可根据实际需求购买SaaS，无需像购买传统软件那样♀一次性投入大量资金

SaaS 供应商增长更快

销售壁垒 - 较低的财务压力、IT 依赖性和快速开始工作的能力，降低了销∮售进入的门槛

销售周期 - 由于与传统软︽件相比进入门槛较低，SaaS 的销售周期要短得多

竞争力——根据SaaS等公司的数据，SaaS在〓与传统软件的竞争中胜率更高

销售机会 - 可以通过添加◣新模块、添加许可证、更新升级等轻松地在原始销售的基础上增长。

市场增长——与传统软◥件相比，SaaS 的市场份额继续增长

市场传播——与传统软件相比，SaaS软件明显更“酷”，更受大众和资本关注

移动应用程序——大多数构建良好的 SaaS 都有支持移动应用程序的 API，并且可以〒在任何地方运行服务器运⊙维，从而带来额外的销售机会

SaaS 供应商更加敏捷

与传统软件厂商相比，SaaS厂商一方面更加敏捷和更具竞※争力，另一方面也对多租户、多数据中心等云计算技术以及运维提出了更高的要求。维护、安全性、性能ω　和可靠性。苛刻。一旦解决了上述问题服务器运维，SaaS厂商期待的“创新”就会很快发生。

所有客▂户端都在同一个版本上——所有资源都集中在最新版本上，避免因支持旧版本和兼容性而拖累业务

原本分配给遗留版本的资源将可用于创新 - 无需维护遗留应用程序，减少支持负担和开发成本，从而能够快速响应市场中的新机会

更快的应用发布周期 - 与传统软件相比，SaaS 的发布周期通常只有几周

SaaS 厂商估值更高

SaaS 转型解决了传统软件供应商的收入连续性问题。只要软件供应商提◣供高质量的服务并在减少客户流失的同时保持竞争力，每笔新的销售都将在原始收入流之上产生积极影↑响。增加。

另一方面，众多大型软件厂商选择收购中小SaaS厂商，实现SaaS转型，资本√市场也在从传统软件转向SaaS、移动互联网、大数据。

如何实现SaaS转型

SaaS转型的趋势已经出现。当然，并不是说所有的软件厂商●都一定要进行SaaS转型。我相信至少在未来，SaaS和传统软件这两个领域会继续并存。

但如果考虑创新和差异化，那么SaaS转型就不是why的问题，而是how的问题——

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