跟随三大电信运营商的普及

百◥世离不开创始人李流兵。

李流兵，湖北孝感人，1964年出生在一个普通的农民家庭。因为家境贫寒，他觉得生活很▂艰难。从小立志要努力学习，长大后干了一番事业，摆脱了贫困的漩涡。

1980年，李流兵考入当时隶属于邮电部的北京邮电技术学校（现更名为北京电子技∩术职业学院）。 1983年，李流兵毕业后分配到湖北IT公司，在武汉的这家公司从事技术工作。

由于勤奋进取，李流兵很快成为了公司的技术骨干，参与了多◥个国家大中型通信网络系统的建设，积累了丰富的实践经验。

后来，李六兵先后在诺基亚、西门子、阿尔卡特等◣中国知名跨国公司工作，负责相关通信网络建设项目的实施。

这期间，虽然工作稳定，薪水不错，但李流兵对此并不满意。他希望有自己的事︻业。于是，1992 年，Best 成立了。

当时，通信服务业在很大程度上还处于计划经济和垄断阶段，贝斯特想要分一杯羹并不容易。

李流兵想到了“绕过垄断，曲线救国”的战略。由于曾在阿尔卡特工作，他决定从湖北IT公司（现更名为湖北IT公司，以下简称上√海贝尔）做起。是国务院国资委直属企业，是中国高新技术领域第一家外商投资股份制企业，主要提供信息通信解决方案和优质服务。

当时，上海贝尔●生产的S1240程控数字电话交换设备广泛应用于中国通信网络，贝斯特为S1240提供系统安装、调试╳和售后服务，意图慢慢渗透后端服务 前端通ξ信网络建设服务。

同时，李流兵选择从控制力相对较弱的县级通信改造项目入手，获得了50个县通信网建设中的程控交换系统项目。

通过这种方式，百世在业内获得了一定的知名度。并且由于赶上全国范围内大规模使用程控交换系统建设通信网络，市场逐渐打▓开。

2003年，百世中标第一个国家干线工程——中国电信汉易干线通信网建设； 2005年，百世中标首个高速公路项目——湘京高速通讯网络建设； 2008年，百世中标国家重点工程——南水北调工程↘通信网络建设。

此后，更多的重大中标项目接踵而至。如今，百世的业务范围已覆盖湖北、广东、北京、上海等20多个省市自治区，150多个城市。贝斯特也成为三大电信运营商之一，南水北调国家㊣干线工程的主要服务商之一。此外，中国铁塔、中国能建、葛洲坝等大型企业也是贝斯特的服务对象。

期间，为完善通信网》络产业布局，2015年和2016年，百世还先后收购兴旺通信，参股广东合信。兴旺通信的主营业务为通信网络规划设计。 2016年和2017年上←半年净利润分别为53.46万元和108.5万元。广东和信的主营业务是通信网络维护服务，对应的两个数字分别是145万元和217.28万元。

通信网络建设、通信与信息化↑融合、通信网络优化与维护、通信网络规划设计业务已成为贝斯特的“四辆马车”。

市场占有率仅为0.42%

值得注意的是，即使即将进♂入A股市场，百世也有自己的烦恼。

客户高度集中既是一种快乐，也是一种担忧。

2014-2016年和2017年上半年，三大电信运营商等前五名』客户贡献5.22亿元，6.84亿元，8. 74亿元和2.51亿元，占比92.03%、93.07%、90.71%和97.6% .

对此，贝斯特在招股书中指出，虽然对大客户有一定依赖是通信技术服务行业的普遍现象，但如果公司不能保持竞争优势，继续满足客户需求，或客户需要市场环境和经营状况发生重大不利变化，对公司业绩产生不利影响∑。

这里的担忧是有道理的。通信技术服∏务业虽然地域特征明显，整体市场集中度较低，但随着市场化程度逐年提高，部分通信技术服务商实力逐步提升，很有可能突破现有的地域利益格局。未来。导致市场竞争加剧。

以Best为例，其市场份额相对较小。如果竞争对手来抢客户，只要失去一个客户，就会给公司带来不小的打击。贝斯特给出的市场份额计算方法是用公司当年的营业收入除以中国通信网络技术服务的市场规模。 2016年，这两个数字分别为9.64亿元和2298.1亿元。按此计算，百世的市场份额仅为0.42%。

与竞争对〓手相比，Best 也落后。以2017年上半年营业收入为例，百世为2.57亿。其四大主要竞争对手广东亿通世纪、杭州华兴创投、广东ξ　超讯通信、中通国脉分别为10.44亿元、6.28亿元、3.93亿元和2.17亿元。

Best 清楚地卐意识到压力，并希望进一步扩大其客户群。 6.本次公开发行股票募集资金875亿元，将主要用于总部及分支机构服务机构建设、研发※与培训中心项目、信息系统建设项目及补充工作资本。

百思说，首次公开发行募集资金到位后，将有效扩大公司业务规模武汉弱电公司，提升业务水平，为公司进一步扩大市场份额奠定基础。

湖北仍有6家企业在排队上市

贝斯特成功Ψ 出席会议，意味着武汉今年将迎来第8家新上市公司。

此前，敦信金融、盛世乐居、盛融环保、尚德、锐科激光、明德生物、长飞已在国内外上市。如果算上之前开会成功的天风证券，今年武汉至少有9家新上市公司。

目前湖北尚有6家企业在等待IPO，包括拟在上交所主板上市的良品铺子、襄阳∞长源东固实业等；五方光电和奥美拟在深交所医疗中小板上市；以及拟在深交所创业板上市的武汉帝尔激光、湖北绿色家居材料。

是一家以“吃货”着ζ　称的休闲食品连锁企业，在全国拥有2000多家门店。 2017年营【业收入高达54.24亿元，净利润1.18亿元。

襄阳长源东固实业主营业务为柴油机零部件的研○发、生产和销售。商用车等大型整车厂商。 2017年营业收入11.8亿元，净利润2亿元。

五方光电专注于︽高像素相机领域的镀膜技术创新。其主要产品为滤〖光片，应用于小米、OPPO、VIVO等知名品牌智能手机。 2017年营业收入6.24亿，净利润1.68亿。

奥美医疗主要¤从事医用敷料等一次性医用耗材的研发、生产和销售武汉弱电公司，并▆为国际知名医疗器械品牌提供OEM服务。 2017年营业收入17.11亿元，净利润2.33亿元。

武汉帝尔激光■的主营业务是精密激光加工解决方案的设计和配套设备的研发、生产和销售。 2017年营业收入1.65亿元，净利润6712.72万元。

湖北绿家材料专注于苯甲酸苄酯、苯甲醇、环氧树脂活性稀释剂①、固化剂系列产品和苯甲酸酯系列产品的研发、生产、销售和服务。 2016年营业收入和净利润分别为7.17亿元和5843.49万元。 2017年上半年营业收入和净№利润分别为4亿元和1629.@。 >97万元。

如果一切顺利，今年湖北新上市公司♂有望超过10家，境内外上市公司总数将超过110家。

结束

记者丨林楠实习生丨陈玉清

编辑丨武玲实习生丨傅晨辰