这是一次○简单的采访。

一个寒冷的冬日早晨，在寂静的台儿庄路108创意广场八楼蓝梦办公区，夏立成讲述着自己的创业故事。

夏立成是北京澜梦网络科技有限公司的创始人。澜梦自2002年成立以来，一直心无旁骛地从事IT外包服务，并在该领域深耕细作◤。

“蓝盟定位于成为一家为国内外企业提供信息化服务需求的企业。” 夏∩立成表示，公司自成立以来，一直致力于为企业客户（跨国企业、高新技术■企业、知识密集型◣企业）提供IT服务。 维保外包、IT集中采购、弱电工程、系统集成、办公设备租赁、金蝶金蝶财务软件咨询实施、软件定制开▆发等“一站式”信息化服①务解决方案。

与追逐风投基金的初创≡企业不同，夏立成的经营理念是稳健经营。 “我不认为融资和争取上市是衡量一个企业成功与否的指标，”夏立成说。 在他眼中，一个成功的企业必须对员工和客户负责，同时承担〇相应的社会责任。

卖冰淇淋、租VCD、练商业人才

从某种意义上说，夏立诚天生适合创业，因为他确实有这方面的天赋。

夏立成出生在西北的一个农村，家境贫寒。 高中三年级的时候，他非常想要一顶帽子。 当时的市场价格是2.5元。 夏立成知道，以家里的经济条件，不可能跟妈妈要钱，怎么办？ 他让儿子做了一个卖冰淇淋的袋子，开始了街♀头巷尾“卖冰淇淋”的生意。

“批发来一分钱五个雪糕，转一分钱三个雪糕，三天最多赚了七十到六十毛钱。” 说起当时的经历，夏立成还有些得意：“哪里卖的最好？就在拍外景片的地方，短短时间就搜罗了100多个冰激凌。” “

1995年，李夏以□函授方式进入清华大学化学系。 “钱还是我的痛，我觉≡得要努力解决！” 夏立成回忆说，妈妈和舅舅送他去清华的时候，考虑到成本，饭都没吃就匆匆赶上了高铁。 据说有助学贷款，他就申请了，一个月150元； 都说好好读书就有奖学金，于是拼命学化学，而在学长云集的清华，他每次只能拿三等奖，一学期才200块钱； “大三的时候，我获得了二等奖学金，但只有500元。我知道我需要放弃成为一名数学研究员的梦想，因为无论我做多少研究，它很难依靠它。” 靠我自己的力量充饥。”夏立成说道。

他的商业天才又一次降临到他身上。 当时，夏立成看到一个清华大学的中学生在他们宿舍转租VCD，夏立成认为这是一个很好的商机。 但是我手头只有300元，二等奖学金500元要到10月才能拿到，所以我拿着这个证明向朋友借了500元，一共800元！

拿着这800块钱，夏立成搬到了大渡河路的电子市场碰碰运气！ 而且，由于运气不佳，这一天整顿了市场，所有的VCD销售商都被撤了。 他在大渡河路和曹杨路转悠了半天，最后在曹杨路一家音像店买了40张VCD，回到宿舍。 雨贴广告，叫100。

“那天，我赚了76元，很欣慰，玩了一个让同行始料未及的营销模式，没想到6个月就赚了6万元，连校︽园里正规的音像店都关门了夏立成笑着说：“如果你是1998年到1999年1月住在校园里的清华学生pc运维外包，其实你还记得9-211租过VCD！”

先把儒家技术静下来，创业水到渠成

1999年，夏立成学院毕业。 那时候互联网刚刚普及，夏立成觉得这个行业代表了未来的方向，于是决定转行。

从理论专业到网络通信技术，这种“交叉”意味着从零开始学习。 夏立成加入了一家互联网科技公司。 公司工资很低，实习期间一个月1500元，转正后1800元。 但夏立成有自己的看法和准备。 他觉得自己刚刚大学毕业。 首先，你要静下心来需要这方面的知识和技术，同时还要积累一些职场经验。 工资不是第一要看的。 在此期间，他通过了CCIE证书。 “这个证书当初很值钱，在其他公司拿高薪很容易。” 夏立成说道。

五年后，夏立成面临抉择：是出去找高薪的公司，还是自己创业？ 深思熟虑后，他觉得外出打工不是自己想要的生活，而且当时有三四个客户在做咨询服务，于是决定创业。 2002年，他成立了自己◆的公司——上海澜梦网络科技有限公司，最终选择了互联网外包行业。

外包行业除了是技术工作，更重要的是服务工作。 怎样才能更好地调动大家的积极性？ 如何保证外包的服务∑质量和疗效？ 夏立成介绍了公司内⌒部的一套激励机制。 这套激励机制，简单来说就是针对不同人员的收入公式：

工程师薪资：基本工资（A）+绩效工资（B）除以工作次数（X）除以加权系数（N）+负责项目数（M）除以100-300元+提成用于挖掘㊣　商业信息（Y）

业务人员薪酬：底薪（A）+出访次数（B）除以50-100元+项目目标（X）除以提成比例（Y），【其中X全年有效pc运维外包，Y减半第二年]

总而言之，多劳多得，无论是业务人员还是工程师，多做多体现在每个月的业绩上，而且是公开透明的。 员工可以根据自己的能力获得应有的收入。 随后，出台了退股激励等措施。

对员工和客户负责

与所有初创企业一样，澜梦从创立伊始，也经历了艰难的起步、最初的蓬勃发展和逐步的发展。 在发展过程中，蓝梦也根据公司规模的扩大和市场变化主动调整：2006年内部流程再造，2008年经济寒潮，2010年公司高管主动降薪，并启动了公司内部建设核心成员项目； 2013年是↘蓝梦微创新年，技术团队进行功能创新，商业模式全面转型，从电话销售到互联网，微博、微信全面上线。

夏立成表示，澜∩梦已经拥有1000家核心客户。 2017年产∑　值达到4000亿元以上，2018年产值有望突破6000亿元。

居安思危。 那些年，夏立成也退出了具体的管理事务，更多地思考企业的战略问题。 有时，他会主动离开一段时间，测试一下公司的经营☆情况。 夏立成坦言，这让他从新的角度看待企业的发展，反而对创新能力的提升起到了更大的推动作用。

“公司面临第三次革命，要突破，必须跳出‘网络运维’的局限，公司新的定位是‘互联网运维一体化服务商’，我还在思考如何公司可以推动新的业务转型，可以想象，互联网运维的思路已经从企业内PC、服务器、网络设备的整体健康运维扩展到BYOD（联通终端ω　智能设备）运营和维护，并有可能扩大VIP个人客户，包括家庭智能联网的正式繁荣。” 他说。

说到公司的愿景，不同于追逐风投的初创企业，稳健经营是夏立成所推崇的经营理念。 “我不认为融资、争取上市是衡量一个企业成功与否的指标，”夏立成说。 在他眼中，一个成功的企业必须对员工和客户负责，同时承担相应的社会责任。 因此，当年公司在四川凉山和甘肃天水举办了一些力所能及的公益活动。

蓝梦于1999年成立于北京，旨在为企业客户（跨国企业、高新技术企业、知密集型企业）。 软件咨询实施、软件定制开发等“一站式”信息化服务解决方案。